Nouvelle offre d’emploi: Technicien avant projet vente

Plongez dans le monde captivant d’EXO INDUSTRIES, leader mondial dans les moyens de levage et de manutention depuis 1927. Nos opérations couvrent principalement l’Oil & Gas, le nucléaire, le militaire et l’industrie.

Avec une clientèle nationale et internationale, majoritairement des grandes entreprises, notre réputation repose sur notre excellence technique, notre qualité de service et notre engagement envers nos clients.

EXO INDUSTRIES recherche son futur Technicien Avant-Projet – Vente chargé d’assurer le carnet de commandes de l’entreprise dans toutes ses activités, en optimisant la rentabilité.

Le technicien avant-projet – vente est rattaché soit au responsable commercial EXPORT, soit au directeur du développement en fonction des activités et zone géographique.

Il / elle réalise son travail dans le respect des procédures et des marges voulues sur la base d’une demande client, avec une clarification du cahier des charges si nécessaire. Sa mission inclut la relation client et les clarifications avec les équipes techniques et les fournisseurs.

Activités Principales :

1. Analyse des besoins du client :

• Collaborer avec l’équipe commerciale pour comprendre les exigences et les spécifications du client.
• Participer aux réunions avec les clients pour clarifier les besoins techniques et fonctionnels.
• Réalisation des pré-études.

2. Conception technique :

• Contribuer à la conception préliminaire des solutions techniques en fonction des exigences du projet.
• Élaborer des schémas, des dessins et des spécifications techniques initiales.

3. Études de faisabilité :

• Réaliser des études de faisabilité pour évaluer la viabilité technique des solutions proposées.
• Identifier les contraintes techniques et proposer des alternatives le cas échéant.
• Etablir des mémoires techniques.

4. Coordonner les Offres Techniques et Commerciales :

• Constituer la compilation des données et des informations nécessaires à la préparation des offres.
• Collaborer avec les ingénieurs pour intégrer les aspects techniques dans les propositions commerciales. (Fichiers de calculs, nomenclatures automatiques, offres à tiroirs…)
• Estimer le temps nécessaire aux études qui lui sont confiées et s’approprier le planning défini.

5. Documentation et Reporting :

• Maintenir une documentation précise des spécifications techniques, des calculs et des évaluations effectuées.
• Produire des rapports périodiques sur l’avancement des projets, les résultats des études de faisabilité et alerter avec anticipation des éventuelles dérives techniques.
• S’assurer que les objectifs ventes soient bien atteints.
• S’assurer de la conformité des contrats.
• Clarification du cahier des charges.

6. Support pour le chef de projet :

• Apporter un soutien au chef de projet dans la phase d’exécution du projet si questions et modifications de contrats.

Dans un esprit de polyvalence des missions complémentaires en accord avec ses compétences pourront lui être confiées.

Le technicien avant-projet vente assure le succès des ventes en répondant efficacement aux appels d’offres et propositions commerciales, accompagnant les commerciaux lors des démonstrations et présentations, et effectuant le reporting. Il garantit la justesse des coûts directs des plans d’exécution, tout en respectant les procédures Qualité en place. Des déplacements courts en France et à l’étranger peuvent être nécessaires dans le cadre de ses fonctions.

Profil recherché:

De formation supérieure Bac+2 ou 3 avec une expérience de 2 ans minimum dans la vente d’équipements technique dans un milieu industriel.

Des connaissances techniques dans le domaine du levage et de la manutention

Bon niveau d’anglais lu, écrit et parlé.

Une maitrise des outils de bureautique (Microsoft Office) et EPDM.